近年來(lái)，高而美制冷企業(yè)管理者對精準營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)踐中的解讀是五花八門(mén)，精準營(yíng)銷(xiāo)從大眾的、粗放的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式中跳脫出來(lái)，演化為深度的、細分的、精確化的模式。成功者感到很僥幸，失敗者感到很茫然。

　　一、精準營(yíng)銷(xiāo)之前認清自己

　　可以說(shuō)，精準營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)今后必須選擇的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，在經(jīng)濟增速放緩的新常態(tài)下，企業(yè)很難再承受廣撒網(wǎng)式的低效率營(yíng)銷(xiāo)模式。高而美制冷企業(yè)想要做到精準營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)是有章可循的。

　　首先是精準定位。精準定位首先要定位的是企業(yè)的階段性，很多企業(yè)敗在沒(méi)有正確認識自身上，做出了與自身資源、自身階段不匹配的營(yíng)銷(xiāo)決策。

　　企業(yè)一定要采取與環(huán)境和資源匹配的最佳戰略及行動(dòng)組合，讓自己“活下來(lái)”，然后才是對自身的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行定位。

　　這一階段，跟隨市場(chǎng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行多產(chǎn)品組合是生存期企業(yè)的合理化策略，其目的是實(shí)現快入市、快周轉，讓企業(yè)各個(gè)環(huán)節轉動(dòng)起來(lái)，養住團隊和渠道，而不是盲目地細分。

　　二、廣撒網(wǎng)不如深挖井

　　其次，企業(yè)應該把資源聚集在某一個(gè)推廣環(huán)節上，要根據自己的情況進(jìn)行取舍。

　　“切忌全面撒網(wǎng)式的營(yíng)銷(xiāo)溝通，一點(diǎn)擊穿遠比多點(diǎn)發(fā)力有效得多，就像挖一口井，選準一個(gè)合適的地點(diǎn)，深挖下去，很容易出水，朝三暮四地挖井結果可能是一個(gè)井都打不成?！睂τ诮谑艿綗嶙h的“整合營(yíng)銷(xiāo)”，在這里并不適用。

　　因為小企業(yè)的資本有限，經(jīng)不起很多次的試錯。小企業(yè)今天做這樣的活動(dòng)明天做那樣的活動(dòng)，不斷地試錯，成本很高，不如專(zhuān)心做一件消費者很歡迎的事情，做實(shí)做透，效果反而很好。

　　此外創(chuàng )業(yè)者在增加顧客黏性上下功夫，這也是“深挖井”的道理。對于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費有限，不如專(zhuān)注于建立起自己的一個(gè)小圈子，充分發(fā)掘老顧客的購買(mǎi)能力。根據各行各業(yè)的實(shí)踐，這樣做的投入產(chǎn)出比都是要遠遠高于廣撒網(wǎng)式的營(yíng)銷(xiāo)的。